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卖了10年不锈钢才发现的内幕……

时间:2017-11-21 来源:www.304bxg.com
我是一个小“老板”,卖了10年不锈钢,经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现... ......

我是一个小“老板”,卖了10年不锈钢,经历各种事,见过各种人,直到有一天我才发现... ...


我在不锈钢的过程中,发现许多客户很有意思:
制造水箱的客户自己想采购一批不锈钢,找了他老弟来监督,再找一个外行人来“参谋”,又找一个竞争对手给建议!最后拿自己的钱,采购一批别人认为的便宜“上好货”!这都是常见的情况!

在接触过很多客户后,我还发现:
男人两大爱好:拉良家妇女下水;劝风尘女子从良;女人两大爱好:和穷人总是在谈钱;和富人谈的全是感情。而不少客户却有两大爱好:和高端产品总在谈价格;和低端产品老是谈质量


后来我也慢慢发现,其实:
因为价格离去的客户还有可能回来,因为质量离去的客户,多半不会回头;因为态度离去的客户,永远不会回来。
价格不合适可以谈,质量没做好可以改进,在这市场纷纷扰扰的大环境中,发现需求、满足需求,我们拼的不应该价格,我们拼的应该品质和服务!所以有时候感觉亚历山大!


卖了很多不锈钢后,我觉得:
有一种质量叫“老客户”,有一种信誉叫“朋友介绍”,有一种信任叫“我就相信你”。每个客户都是最好的活广告,做生意,不欺骗,不坑人才会长久!
信任我们的,我们不会让你失望,不信任我们的,请给我们时间,我们会慢慢让客户相信我们!


卖了10年不锈钢,我最想对客户说的是:
不锈钢市场有一种病态,客户们要便宜,我们要利润如果你在乎的是质量,请尊重它的价格。如果您想要的是便宜,请接受它的陷阱。自己选的廉价之路,哭着也要走完!
物美价廉只是一种营销手段,从古到今都是一分价钱一分货,再美的言语也弥补不了品质的缺陷,用买萝卜的钱永远也买不到人参的品质,这是永恒不变的定律!



再后来,卖不锈钢的时间长了,慢慢的我有了自己的原则:
我的原则是:只宣传,不强求,合适,就买,不合适,不买。发朋友圈,只是想告诉朋友们:我们一直做这个,你们随时都找得到我。

不夸大,不忽悠,咨询我,我会耐心解答,客观分析,优势劣势摆出来,找到适合你的不锈钢,选择权在你,买与不买,友谊常在!



由于卖不锈钢的时间长了,我发现了一个秘密:
这个秘密就是,生意,生意,就是要“让陌生人满意”,陌“生”人满“意”了,生意,自然就会风生水起 。“陌生人”和熟人朋友一样,在生意上,都是贵人,每天实时帮你关注不锈钢涨价了吗?伦镍行情怎么样,千方百计帮你节约采购成本!


卖了10年不锈钢,我最终发现:
钢厂永远是主导地位,这10几年来从未改变过....而利润变得越来越薄;第一批靠“公海交易”起来的骨灰级贸易商纷纷转投他行,新生代力量纷纷崛起........


有时候明明缺货,也要想尽一切办法为客户备货,即使个别钢厂动不动就封盘!这一切为了客户着想,而不是单纯的为利润着想......

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